Aunque en muchas organizaciones la generación nuevos negocios es una tarea principalmente asociada con las ventas, últimamente el departamento de marketing ha comenzado a desempeñar un papel muy importante en este proceso gracias al Marketing Aumatizado con herramientas como HubSpot, Oracle Eloqua o Marketing Cloud.
El desempeño de los departamentos de marketing hoy en día se mide con los famosos KPIs, cuyo seguimiento correcto trae como consecuencia campañas de marketing exitosas. Basándonosen la investigación, los desafíos más grandes que los vendedores pueden hacer frente en 2017 son la calidad y cantidad de leads generados.