El software de automatización de marketing digital HubSpot es una plataforma que se utiliza comúnmente en el Inbound Marketing, ya que contiene un conjunto de soluciones que permiten convertir la página web de una empresa en una fuerte herramienta de desarrollo de negocio.
Se trata de un software todo en uno que permite realizar campañas de Inbound Marketing completas, adentrándose totalmente en cualquier estrategia de marketing online. Permite crear y editar landing pages, rastrear y optimizar el SEO de la web, establecer calls to action y una infinidad de elementos cuya unificación brinda un control absoluto de todas las acciones que tienen como finalidad generar clientes potenciales a través de Internet.
Hay que tener en cuenta que para dominar el ciclo de ventas hay que aprender a ponerse en el lugar del cliente potencial: responder sus posibles preguntas, entender sus dudas y objeciones, etc.
¿Es indispensable una herramienta de marketing automatizado como Hubspot?
Evidentemente depende del tamaño y la ambición del proyecto, pero en términos generales, HubSpot es la herramienta de marketing automatizado más útil para medir los esfuerzos de marketing, por lo que tener en consideración su implementación podría ser vital para atraer a nuevos clientes potenciales y así maximizar resultados y optimizar el ROI.
Para responder más concretamente a la pregunta expuesta, cuando la generación de tráfico cualificado y la visibilidad en la red son objetivos prioritarios para una empresa, entonces la utilización de un software de automatización es imprescindible, ya que estas plataformas permiten trabajar todas las fases del Inbound Marketing, desde la atracción de tráfico hasta la maduración y cualificación de Leads (Lead Nurtuting y Lead Scoring, respectivamente).
Así pues, cuando herramientas como HubSpot intervienen directamente en las estrategias de marketing, se obtiene una gran cantidad de eficiencia, además de una potente herramienta de analítica, dado que permite analizar la evolución del funnel de ventas y ajustar las herramientas que fomentan la generación de tráfico.
3 pasos para lograr una buena estrategia de Inbound Marketing con HubSpot
A pesar de que HubSpot es una plataforma muy intuitiva, no hay que olvidar que contiene múltiples funciones, por lo que hay que definir una estrategia de marketing automatizado que permita asegurar una campaña exitosa. A continuación te presentamos los 3 pilares fundamentales para lograr ese objetivo:
- Conseguir la segmentación relevante: Está claro que hay que tomar las mejores decisiones basándonos en las necesidades y expectativas expresadas en los objetivos. Por lo tanto, es necesario orientar estas expectativas de forma más precisa para así conocer mejor los hábitos y las necesidades de los clientes. Una vez se han definido hay que crear el contenido buscado por los objetivos. Herramientas de marketing automatizado como HubSpot ayudan en todo este proceso, desde la detección de expectativas hasta la creación del contenido personalizado.
- Promover las interacciones: Estar atento y ser capaz de seguir las necesidades de nuestros objetivos es un buen punto de partida para lograr una buena estrategia de Inbound Marketing, pues el compromiso es un valor esencial que demuestra el potencial de la lealtad del cliente, una lealtad clave para crear valor a largo plazo. Los blogs y las redes sociales son buenos ejemplos para promover nuestras interacciones y así orientarnos mejor a usuarios específicos. El marketing automatizado en este caso nos permite administrar nuestras campañas mediante el filtrado de cada lead con el propósito de impulsar el contenido personalizado y consecuentemente alcanzar nuestros objetivos.
- Utilizar informes: El análisis de los resultados de las campañas es necesario para conocer si estamos aplicando nuestra estrategia de Inbound Marketing de forma correcta. Las soluciones de marketing automatizado como HubSpot ofrecen informes completos y en tiempo real de los resultados y las conversiones. La mensurabilidad del rendimiento de todos los componentes de una campaña ayuda a obtener una visión global de la eficacia de nuestras acciones de marketing.
Es difícil automatizar campañas y procesos de marketing sin las herramientas adecuadas. Para tener éxito, es imprescindible racionalizar la gestión de las campañas de marketing integrándolas en una solución completa. Las plataformas en la nube que lo permiten ya están implementadas por muchas empresas de todos los tamaños, con el objetivo de reducir los costos de marketing y medios de comunicación, aumentar la productividad comercial y mejorar las tasas de conversión a través de nuevas posibilidades. La principal plataforma es HubSpot, pues ofrece soluciones personalizables que satisfacen todas las necesidades y presupuestos.
En conclusión, la imposición de HubSpot como el centro de la estrategia digital de Inbound Marketing trae como consecuencia un incremento en las ventas y una optimización del ROI, y siguiendo los pasos adecuados nos aseguramos que nuestras campañas de marketing online sean exitosas.
En InboundSpot trabajamos para promover el establecimiento de HubSpot, ya que ayudamos a proporcionar una visibilidad profunda de las actividades de Inbound Marketing, tanto a nivel estratégico como operativo.
